店舗に商品を置いてもらえるようにするプロモーション

プロモーションターゲットは基本ディーラーとコンシューマの2つに分けられていてディーラーに向けて店舗に商品おいてもらえるよう宣伝や商品をたくさん売れるように販売支援をすることが大事です。

消費者にむけて興味や関心を持ってもらうための商品特徴などを伝えるのが大事です。本を売りたい出版社がオリジナルのpop広告など販促物を作って、全国の本屋に配るようなアイディアはディーラー、コンシューマーの両方に対して商品メリット請求可能なプロモなのです。

そして、販売側、顧客の間に当然商品に対して感情温度差があって販売側の人は常にそればかり考えてきて、誰より商品に対して知識があるのです。

知名度を広くしたり、価値を教えたいなど強い気持ちありますが、それに対してほとんどの顧客は商品を知らなくて関心が高くなく、最近ステマなどの問題があって、宣伝行為そのものにネガティブなイメージがある方が少なくありません。

そして、顧客の立場となってプロモを考えるのが大事で販売側の要望、顧客の要望バランスの取れたプロモをしていくことです。